Reporte de ventas — Café Aurora

Ventas en el tiempo

Ventas diarias del 1 de ene de 2025 al 30 de jun de 2025. La línea ámbar es tu promedio móvil: si las barras quedan debajo varios días seguidos, algo cambió.

Oportunidades de ticket

Horas con buen tráfico pero ticket por debajo de tu potencial: ahí una sugerencia en caja o un combo sube la venta sin traer más clientes.

Ticket promedio por hora

Barras = ticket promedio (ámbar = horas de oportunidad); la línea gris son las órdenes de cada hora. Mucha línea con barra corta = oportunidad.

Tus productos estrella

16 de tus 25 productos generan el 80% de las ventas ?. El porcentaje es la participación de cada uno en tus ventas. La barra ámbar es la utilidad real: cuánto de cada venta te queda.

Productos en alza y en caída

Comparando ene de 2025 con jun de 2025. Verde crece, rojo cae: revisa precio, exhibición o disponibilidad de los que caen antes de que se vuelva costumbre.

Rentabilidad: qué te deja utilidad real ?

Vender mucho no es lo mismo que ganar mucho. 16 productos concentran ~80% de tu utilidad; aquí están los que más aportan.

Tu producto más rentable deja $ 4.060.875 de utilidad en el periodo.

Qué compran juntos ?

Las parejas de productos que más se repiten en tus 2.927 carritos multi-producto. Úsalas para ubicar productos cerca, armar combos o sugerir en caja.

El largo de la barra es cuántas veces se llevaron juntos; el número (×) es cuánto superan al azar: 1.5× o más se buscan · cerca de 1× es coincidencia · menos de 1× rara vez juntos.

Radiografía del carrito

Cuántos productos lleva cada compra y cuánto vale según el tamaño del carrito. Mover clientes de 1 producto a 2 es la forma más directa de subir el ticket.

Reglas para combos

Si el cliente lleva el primero, esta es la probabilidad de que acepte el segundo. Entrena a tu equipo de caja con las primeras 3.

• Lleva Wrap de Pollo → ofrécele Jugo de Naranja100% acepta

  189 compras juntas · 8.6× más que el azar

• Lleva Sándwich Jamón y Queso → ofrécele Limonada Natural100% acepta

  230 compras juntas · 5.9× más que el azar

• Lleva Huevos Benedictinos → ofrécele Capuchino100% acepta

  112 compras juntas · 5.9× más que el azar

• Lleva Desayuno Aurora → ofrécele Café Americano100% acepta

  170 compras juntas · 4.7× más que el azar

• Lleva Frappé de Café → ofrécele Cheesecake de Frutos61% acepta

  122 compras juntas · 6.7× más que el azar

• Lleva Chocolate Caliente → ofrécele Almojábana61% acepta

  89 compras juntas · 6.7× más que el azar

• Lleva Latte Vainilla → ofrécele Roll de Canela59% acepta

  155 compras juntas · 6.1× más que el azar

• Lleva Café Helado → ofrécele Brownie con Nuez59% acepta

  140 compras juntas · 6.2× más que el azar

Combos sugeridos

Estos combos salen de tus propias ventas: parejas con adopción comprobada y aporte de margen. Listos para probar en mostrador.

Ranking balanceado entre qué tan probable es que el combo funcione y cuánto margen aporta.

Días atípicos ?

Tu día normal vende $ 479.563. Estos días se salieron de lo esperado — vale la pena recordar qué pasó (clima, evento, promoción, festivo).

Hallazgos accionables

Lo que tu análisis encontró al cruzar todos los datos, ordenado por prioridad. Cada hallazgo trae su acción sugerida.

• revenue

  Pocos productos concentran las ventas

  Solo 16 productos de 25 (64%) generan el 80% de las ventas. Si alguno de los 5 primeros falta un día, el golpe en las ventas es directo. Estos productos deben estar siempre disponibles, visibles y bien nombrados en el catálogo.

  → Revisar precios y prioridad de los productos líderes · 1-2 semanas

• profitability

  Productos 'Campeón': 10 con alto volumen y alto margen

  Estos 10 productos son los que más ganancia generan (margen promedio 64.0%). Representan el 21.4% de la ganancia total pero solo el 19.3% de las ventas. Estrategia: máxima visibilidad, stock asegurado y promoción selectiva (por ejemplo, dentro de combos con productos de menor margen).

  → Garantizar stock y visibilidad máxima · Continuo

• profitability

  Productos 'Tractor': alto volumen, margen 52.3%

  Encontrados 3 productos con alto volumen pero bajo margen (Tractores). Atraen clientes pero dejan poca ganancia. Opciones: (1) subir el precio un 5-10%, (2) venderlos en combo con productos de mayor margen, (3) usarlos como gancho y ofrecer siempre un acompañamiento. Promedio: 686 órdenes/período, 52.3% margen.

  → Revisar precios y armar combos · Corto plazo (1-2 semanas)

• basket

  Oportunidad de combos

  Estas combinaciones aparecen juntas más de lo que se esperaría por azar — candidatas naturales para combos en el menú: Café Americano + Croissant Mantequilla (lift 3.27), Capuchino + Torta de Chocolate (lift 3.66), Limonada Natural + Sándwich Jamón y Queso (lift 5.88). Las parejas muy frecuentes pero con lift bajo ya son costumbre; la oportunidad está en promover las de lift alto.

  → Probar combos nuevos en el menú · 2 semanas

• basket

  35.1% de las órdenes llevan 2 o más productos

  El promedio es 1.4 productos por orden. Hay espacio para vender un producto adicional, sobre todo en los carritos de 1 solo producto.

  → Probar combos nuevos en el menú · 2 semanas

• profitability

  Margen muy distinto entre categorías: 66.9% vs 45.0%

  Hay una brecha de 21.9 puntos entre la categoría de mayor margen (Bebidas calientes) y la de menor (Desayunos). Las categorías de alto margen (Bebidas calientes, Bebidas frías) deberían recibir prioridad en promoción y exhibición. Opciones: (1) revisar precios de las categorías de bajo margen, (2) combinarlas en combos con las de alto margen, (3) usar descuentos solo si ayudan a vender algo más.

  → Revisar precios por categoría · Medio plazo (2-4 semanas)

• time

  Picos de demanda

  La hora pico es las 8:00 y el día con más órdenes es Sáb. La combinación más fuerte es Sáb 8:00. Estos picos ayudan a decidir los turnos del personal y el mejor momento para las promociones.

  → Ajustar turnos del personal y horarios de promociones · 1 semana

• trend

  Productos en crecimiento

  Comparando 2025-01 vs 2025-06, los productos con mayor crecimiento en ventas son: Frappé de Café (+64.3%), Limonada Natural (+54.8%), Roll de Canela (+29.6%). Estos representan demanda emergente que podría amplificarse con mejor posicionamiento en el catálogo. El ranking filtra productos con base suficiente (24 elegibles) para evitar porcentajes engañosos.

  → Reubicar productos en el catálogo según tendencia · 1-2 semanas

• trend

  Productos en declive

  Comparando 2025-01 vs 2025-06, los productos con mayor caída: Chocolate Caliente (-44.4%), Muffin de Arándanos (-42.2%), Huevos Benedictinos (-25.0%). Investigar si se debe a disponibilidad, estacionalidad, o pérdida de demanda genuina. El análisis usa solo productos con base suficiente (24 elegibles).

  → Reubicar productos en el catálogo según tendencia · 1-2 semanas

• revenue

  Ticket promedio $10,404 COP

  El ticket típico ($8,500) está por debajo del promedio (18% de diferencia): unas pocas compras grandes suben el promedio. El 50% de los pedidos está entre $5,000 y $14,000.

  → Revisar precios y prioridad de los productos líderes · 1-2 semanas

• revenue

  Balance de categorías

  Las 3 categorías principales concentran el 54% de las ventas: Repostería (19.2%), Bebidas frías (17.9%), Bebidas calientes (17.4%). La distribución está relativamente balanceada.

  → Revisar precios y prioridad de los productos líderes · 1-2 semanas

• anomaly

  Días atípicos

  Las ventas diarias promedio son $479,563 (±$106,785). Día de mayor pico: 14 Feb ($1,096,200, muy por encima de lo normal). Día más bajo: 15 Apr ($184,100, muy por debajo de lo normal). Los picos pueden indicar eventos especiales o campañas efectivas; los valles pueden indicar problemas operativos o fechas festivas.

  → Revisar qué pasó ese día (eventos, campañas, operación) · 72 horas

Qué haría esta semana

Tu plan de acción: las acciones con más impacto según tus datos, en orden. Ejecuta las primeras, revisa el resultado en 1–2 semanas y repite.

1. 1.

   Asegurar disponibilidad y visibilidad de los 16 productos que concentran el 80% de las ventas.

   ALTO · responsable: Catálogo · plazo: 1 semana

2. 2.

   Ofrecer combos o adicionales en la franja de las 16:00 (mucho tráfico con ticket por debajo del promedio).

   MEDIO · responsable: Caja / Mostrador · plazo: 2 semanas

3. 3.

   Probar un combo de Café Americano + Croissant Mantequilla (se compran juntos 3.27× más de lo esperado).

   ALTO · responsable: Administración · plazo: 2 semanas

Periodo: 1 de ene de 2025 — 30 de jun de 2025 · 11.592 filas válidas de 11.592 (0% descartadas)

Cobertura del 181/181 días entre 2025-01-01 y 2025-06-30.